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零售数据显示酷派销售占比大幅回升 渠道布局渐见效

作者:hunterx 来源:智电科技  2016/12/2 9:35:00

  在加入乐视生态后,酷派并没有停下前进的脚步,而是更加积极的为未来的全面崛起而展开积极的布局。不仅近日来新品不断曝光,同时零售数据显示,酷派的销售占比已呈现出大幅回升止跌之势,其渠道布局成效已初显。

  酷派销售占比大幅回升

  近日,国内大型手机零售商迪信通公布了今年10月份的手机零售指数报告,报告显示,酷派10月份的销量占比为4%,超过三星和魅族等品牌,同时酷派在10月份品牌排名跻身前六,相比9月提升了三个名次。

  同时,从自身销售对比情况来看,酷派的销量和销售额的同比和环比,从9月的-30%左右,到10月收紧至-10%左右,已呈现出大幅回升止跌之势。

  渠道布局成效已初显

  一直以来,运营商渠道始终是酷派最为重要的渠道,这主要由于在3G发展初期,运营商3G终端匮乏,而酷派凭借早期的市场积累和运营商渠道的成熟关系,在三大运营商3G标准终端市场全面发力,其运营商渠道的手机出货量占比一度高达80%。

  不过近年来随着国内三大运营商大幅削减终端补贴,酷派等过于依赖运营商的国产手机传统巨头都面临着渠道转型。从2015年起酷派就已经开始进行厂商一体化模式的渠道深耕,发力线下渠道。今年7月,酷派又提出了打造5家NKA+129家TOPKA+231家TOPKA的365客户体系,打造专营体系KA俱乐部,建立“酷派集团聚焦+合资公司渠道合作+多方协同广渠道覆盖”的全新渠道生态,深入做渠道客户的线下战略合作伙伴。

  特别是在刘江峰出任CEO后,今年11月酷派与国内大型连锁手机卖场迪信通签署了2017年战略合作协议,金额达到了25亿元,酷派将为迪信通定制精品高端机,同时还将在迪信通1000家线下门店投放2000个促销员和1800套专区形象。

  而与乐视结盟后,酷派将乐视互联网生态系统融合到自己的体系中,进一步拓宽已有销售渠道,从而弥补线下销售渠道单一性带来的不足。

  线上渠道方面,酷派商城、乐视商城、天猫、京东等主要电商平台也成为了酷派手机销售的主阵地,在包括919乐迷节、双十一狂欢节等一系列活动中,均取得了不俗的成绩。数据显示,在双十一中,酷派在京东销售额同比增幅超过了150%,排名前四。

  分析人士指出,在加入乐视生态后,酷派的渠道布局体系正悄然发生着变化,极大地补足了以往公开渠道的短板,并已初见成效。接下来,如何让运营商渠道、公开渠道和电商渠道成为一个拳头,形成合力,是酷派要实现“五年三个一”目标需面对的挑战。

标签: 酷派  零售数据  渠道 

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